 |
Home » Weekly Programming » Advantages Des Programmes
COMMENT LES STATIONS ACQUIERENT ELLES DES PROGRAMMES SPECIAUX?
Les stations peuvent obtenir les droits de diffusions exclusifs des programmes spéciaux soit en payant une “Cash License Fee” (Redevance Argent Comptant)
soit par un système d’échange de contenu, qui revient à un échange d’inventaire commercial contre de la programmation.
Cash License Fee (Redevance Argent Comptant):
Les redevances sont calculées sur la “valeur média” du programme en question dans un marché donné. Nous nous mettrons d’accord sur une redevance raisonnable, adaptée à la taille de votre station, qu’elle soit grande ou plus petite.
Echange d’inventaire commercial:
Dans les marchés intéressants pour les annonceurs, les stations de radio peuvent obtenir du contenu Radio Express en échangeant de l’espace commercial, incluant certains spots publicitaires et promos sponsors, aussi bien pendant les émissions mais aussi en dehors de celles-ci, à raison d’environ deux par jour.
Demandez à votre représentant commercial Radio Express s’il existe une possibilité d’échange d’inventaire commercial sur votre marché.
AVANTAGES POUR LES STATIONS DE RADIO
Les programmes spéciaux sont devenus incontournables dans l’industrie radiophonique parce qu’ils aident les stations à augmenter leur audience et accroître leur chiffre d’affaires avec leur annonceurs.
Les programmes spéciaux augmentent l’audience:
Les programmes spéciaux aident les stations à augmenter leur audience, améliorent la fidélité des auditeurs et la publicité par le bouche à oreille. Les programmes spéciaux génèrent leurs propres auditeurs qui ont soif de programmation spéciale, deviennent loyaux et informent leurs amis.
Le Temps Passé a l’Ecoute (Time Spent Listening ou TSL en Anglais) est plus élevé pour les programmes spéciaux.
Les hit-parades gardent l’auditoire captif jusqu’à la découverte du morceau numéro un de la semaine.
L’Exclusivité et la qualité sont des outils de positionnement.
Le Droit de Diffusion Exclusif signifie que votre station est la seule qui puisse diffuser le programme dans votre région.
La qualité de notre production étant au top niveau, elle vous donnera un éclat particulier et vous aide à vous positionner en tant que leader sur votre marché.
Les programmes spéciaux sont flexibles au point de vue horaire.
La plupart des shows durent entre 2 et 4 heures par semaine et sont diffusés en soirée et pendant les week-ends en général.
Par exemple,
un programme musical Gospel les dimanches matins,
un mix dance le samedi soir sur une station musicale et un hit parade un après-midi de weekend sur une station musicale ou un programme concentré sur la musique de Frank Sinatra le samedì soir ou sur celle d’Elvis Presley,
le dimanche après-midì. Les dimanches soirs sont appropriés pour les hit-parades,
attention cependant de commencer l’émission assez tôt afin de pouvoir diffuser la chanson numéro un avant que la soirée ne soit trop avancée.
AVANTAGES POUR LES MANAGERS DU SERVICE VENTE
Opportunités de vente renforcées
Argent Comptant:
Si vous avez un contrat de redevance d’argent comptant, vous pouvez vendre du sponsoring publicitaire à un annonceur.
Plus vous mettez l’accent sur le sponsoring avec un annonceur dès la première coupure publicitaire, avec des promotions pour le sponsor et autres avantages, plus vous augmenterez votre business.
Vous pouvez également faire payer les sponsors tiers un peu plus cher pour les espaces publicitaires restants.
Echange:
Si vous avez signé un contrat d’échange publicitaire, les sponsors principaux viennent avec le programme et l’un des grands avantages de cette formule est d’éviter de payer une redevance en cash.
Vous pouvez toujours vendre certains spots à des tarifs plus élevés.
Ciblage
Le programme spécial adéquat peut amener l’audience recherchée par un annonceur particulier et renforcer votre format en même temps.
Par exemple, une station de format adulte qui cible principalement les adultes de 24 à 39 ans pourrait jouer « Chill with Chris Botti » les samedis soirs entre 20h et 22h et vendre un contrat sponsoring à une chaîne locale de magasin de vêtements qui cible la frange la plus aisée de l’audience de la station.
AVANTAGES POUR LES DIRECTEURS DE PROGRAMMATION
Utilisez la programmation spéciale pour renforcer votre format.
Votre format seul n’est pas suffisant pour assurer un audimat élevé sur toutes les tranches horaires.
Le show adéquat peut renforcer votre identité-format.
Par exemple, si vous diffusez un mix de variétés locales et internationales visant un auditoire adulte,
diffusez « American Gold avec Dick Bartley » ou bien
« Elvis Only » les dimanches matins pour vous assurer que les radios-réveils restent à l’écoute de votre station pendant les week-ends.
Une nouvelle plateforme pour les promos de la station
Les programmes spéciaux peuvent être utilisés comme plateformes servant à promouvoir la station et de ce fait engendrer plus de revenus publicitaires, plus d’effet bouche à oreille de la part des auditeurs et plus de participation interactive et plus d’enregistrement d’auditeurs dans les bases de données marketing de la station.
Par exemple, organisez des quizz et des concours et annoncez l’auditeur victorieux lors de l’émission suivante.
Faîtes ceci de manière régulière et bâtissez la mailing list de la station avec les participants au concours.
Nouvelles promos chaque semaine avec annonces locales customisées
Chaque semaine, les programmes spéciaux sont fournis avec des promos sur la prochaine emission.
Nos animateurs enregistrent des annonces personalisées pour votre station, avec le nom de votre station et les heures de diffusion du programme sur son antenne.
Faites la pub d’autres émissions de votre station pendant le program spécial
Faîtes la promotion d’autres émission de votre station pendant les programmes spéciaux.
Par exemple, vous pouvez promouvoir votre émission phare du matin, votre animateur star pendant les heures de grande audience, ou bien votre dj du soir, et tout cela pendant le programme spécial.
De nouveaux auditeurs découvriront ainsi mieux votre station.
Un outil de réponse à la concurrence
Parfois vous devez répondre à une offensive de la concurrence.
Pour contre-attaquer, diffusez un programme avec une star au profil international comme Rick Dees ou bien Walt “Baby” Love pour faire face à la concurrence.
Gardez le niveau de vos animateurs élevé
Déjà, vous utilisez vos meilleurs animateurs aux heures de grande écoute.
Augmentez votre staff hors prime time avec des stars internationales comme Lara Scott et Dave Koz.
Co-production en langue locale
Parfois un programme international est delivré en langue locale.
Certains programmes sont produits dans d’autres langues, en plus de l’anglais.
Les deux versions du «World Chart Show » avec Lara Scott et PJ Butta sont disponibles par éléments prêts à être adaptés en d’autres langues, avec script, musique, jingles, identifiants, éléments de production, interviews, montages musicaux...etc.
|
|
|
